Executive Development Programme in Sales Negotiation Strategies
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Über diesen Kurs
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Kursdetails
• Fundamentals of Sales Negotiation: Understanding the basics of sales negotiation, including the key principles, techniques, and strategies to achieve successful outcomes.
• Preparation for Sales Negotiations: Learning how to prepare for sales negotiations, including researching the other party, setting objectives, and developing a negotiation plan.
• Building Rapport and Trust: Exploring the importance of building rapport and trust with the other party in sales negotiations, and strategies for achieving this.
• Identifying Interests and Needs: Understanding how to identify the interests and needs of the other party in sales negotiations, and using this information to drive the negotiation towards a mutually beneficial outcome.
• Communication and Listening Skills: Developing effective communication and listening skills for use in sales negotiations, including how to ask questions, paraphrase, and summarize.
• Power and Influence in Sales Negotiations: Examining the role of power and influence in sales negotiations, and strategies for building and leveraging power.
• Dealing with Difficult Situations: Learning how to handle difficult situations in sales negotiations, including how to respond to aggressive tactics, how to handle concessions, and how to overcome impasses.
• Closing and Implementing the Agreement: Developing skills for closing and implementing the agreement in sales negotiations, including how to create a win-win outcome and how to manage follow-up.
• Review and Evaluation: Reviewing and evaluating the negotiation to identify lessons learned and opportunities for improvement.
Karriereweg
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Zugangsvoraussetzungen
- Grundlegendes Verständnis des Themas
- Englischkenntnisse
- Computer- und Internetzugang
- Grundlegende Computerkenntnisse
- Engagement, den Kurs abzuschließen
Keine vorherigen formalen Qualifikationen erforderlich. Kurs für Zugänglichkeit konzipiert.
Kursstatus
Dieser Kurs vermittelt praktisches Wissen und Fähigkeiten für die berufliche Entwicklung. Er ist:
- Nicht von einer anerkannten Stelle akkreditiert
- Nicht von einer autorisierten Institution reguliert
- Ergänzend zu formalen Qualifikationen
Sie erhalten ein Abschlusszertifikat nach erfolgreichem Abschluss des Kurses.
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Häufig gestellte Fragen
Kursgebühr
- 3-4 Stunden pro Woche
- Frühe Zertifikatslieferung
- Offene Einschreibung - jederzeit beginnen
- 2-3 Stunden pro Woche
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